編者按：2015年1月4日下午兩點三十分，公司召開2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃與部署大會，公司后勤科室人員、車間中層干部以及部分銷售公司業(yè)務(wù)員共同參加。本次大會進(jìn)行兩項重要議程，首先由董事長、總經(jīng)理王振剛做重要講話，總結(jié)2014年的工作安排和2015年的工作部署；第二項是由常務(wù)副總經(jīng)理徐福河進(jìn)行會議總結(jié)，并進(jìn)行安全工作動員、安全自查自省及2015年安全工作部署。會議要求公司全體領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神，并結(jié)合本部門實際，對號入座，并將會議精神盡快貫徹到全體員工，把各項工作做真做實。以下為王總講話內(nèi)容紀(jì)要。

 全力抓好基礎(chǔ)管理工作  加快推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

激發(fā)“大發(fā)展”精神動力  努力實現(xiàn)八年發(fā)展愿景

河北天成藥業(yè)股份有限公司2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃與部署

回顧2014年，我公司緊緊圍繞著“勤誠立業(yè)精新致遠(yuǎn)”的核心文化理念，堅持“制好藥 為人民”的企業(yè)宗旨，在公司全體領(lǐng)導(dǎo)班子的引領(lǐng)下，在全體天成人不斷探索、不懈創(chuàng)新的共同努力下，公司取得平穩(wěn)較快發(fā)展。

2014年是穩(wěn)步發(fā)展的一年，是實現(xiàn)定方向的一年，是具有里程碑意義的一年。在企業(yè)核心價值觀“一切為了客戶，一切為了員工，勤誠立業(yè)、精新致遠(yuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化”的指引下，公司實現(xiàn)平穩(wěn)、健康發(fā)展。

（一）2014年公司的工作總結(jié)

一、2014年公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

面對2014年的整體工作，公司以平穩(wěn)推進(jìn)作為主旋律。在這一年，公司完成的銷售收入3.8839億元，同比2013年增長5%；產(chǎn)值完成4.1億元，同比2013年的3.5億元提高了15.6%；凈利潤預(yù)計1768萬元，同比2013年的1554萬元提高13.8%；新產(chǎn)品研發(fā)投入完成2400萬元，同比2013年的1321萬元提高了81.6%。

二、2014年公司完成的主要成績

從經(jīng)濟(jì)的角度方面來講，公司的主要成績有以下幾項。

1、公司各分廠工作得到有效穩(wěn)步運行，并順利實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

二分廠大容量注射劑車間的塑料瓶輸液產(chǎn)品經(jīng)過瓶型改造、設(shè)備改造等一系列的工作，使成品率、消耗、和外觀瓶型都得到了有效的控制，產(chǎn)量得以平穩(wěn)的達(dá)產(chǎn)；軟袋經(jīng)過一年多的努力，尤其經(jīng)過產(chǎn)品加工之后，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品消耗以及燈檢合格率方面有了明顯的提高；大容量注射劑的成品率達(dá)到99%以上，工作成效顯著提升。

三分廠經(jīng)過半年多的調(diào)整，尤其公司二、三廠在經(jīng)過生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理合并之后，從下半年的九月份開始得到了平穩(wěn)運行。小容量注射劑車間二線的三班兩運轉(zhuǎn)、和一線的兩班生產(chǎn)在14年下半年得到平穩(wěn)有效的運行；粉針車間在領(lǐng)導(dǎo)層人員、基層人員調(diào)動比較大的情況下，順利實現(xiàn)了兩班運轉(zhuǎn)，并達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

2、小容量注射劑塑料安瓿車間在年底順利通過了國家新版GMP認(rèn)證現(xiàn)場檢查。一個歷經(jīng)四年之久的小容量注射劑新劑型獲得全面批復(fù)，這標(biāo)志著我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了初步調(diào)整，增加了新劑型、新亮點，并率先走在全國的前列。

3、公司加大了新產(chǎn)品開發(fā)的力度，企業(yè)的發(fā)展方向得以確定。

按照公司八年發(fā)展愿景的安排，本著2014年“夯實基礎(chǔ)、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則，公司加大了新產(chǎn)品開發(fā)的人員安排，將各個崗位當(dāng)中部分優(yōu)秀的同志抽調(diào)出來，擴(kuò)充研發(fā)隊伍。同時在這一年，公司一共立項開發(fā)了5個降糖藥，5個替尼類抗癌藥，1個凍干粉針，2個脂質(zhì)體抗癌藥，1個心腦血管藥，并取得1個國家級三類抗病毒藥臨床批件，申報了近20個原料藥。這些產(chǎn)品將在2014年下半年以及2015年陸續(xù)完成上報。公司在這一年切實加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，確立了以抗癌藥和降糖藥作為企業(yè)未來的發(fā)展方向，并進(jìn)行重點投入和深度開發(fā)。

4、道恩藥業(yè)的成立。

公司于14年9月9日正式成立了河北道恩藥業(yè)有限公司，確定了外向型的路子，并組織專門的團(tuán)隊進(jìn)行歐盟GMP、FDA認(rèn)證準(zhǔn)備工作。公司不惜重金，與國內(nèi)外專業(yè)優(yōu)秀公司進(jìn)行深度合作，并在公司領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)中也抽調(diào)出四名領(lǐng)導(dǎo)骨干，力度之大是公司歷年來所不能比擬的。

5、銷售管理工作方面有所突破。

通過一年來的有效運作，葡萄糖酸鈣注射液成為2014年最明顯的經(jīng)濟(jì)增長點；磷酸肌酸鈉得到了平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)了順利交接，并基本完成了全國范圍內(nèi)的招商。

6、對外出口工作成績顯著。

公司與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等多個國家確定了業(yè)務(wù)合作合同，并開展了產(chǎn)品注冊工作，這就為2015年以及今后的初步工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三．2014年公司存在的問題與不足

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在不穩(wěn)定因素。

2014年，公司的一些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了較嚴(yán)重的質(zhì)量問題，質(zhì)量管理工作雖然得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，但是外部的產(chǎn)品質(zhì)量問題仍然不斷出現(xiàn)。葡萄糖酸鈣注射液出口工作由于產(chǎn)品質(zhì)量的問題受到嚴(yán)重的打擊，以及公司在2014年頻頻出現(xiàn)整批不合格的問題，都是由于公司基礎(chǔ)管理工作薄弱所導(dǎo)致的。在公司生產(chǎn)工作中，違反GMP生產(chǎn)，基礎(chǔ)管理薄弱等現(xiàn)象處處可見，這些問題的出現(xiàn)與公司“夯實基礎(chǔ)”的思想是背道而馳的。甚至在認(rèn)證現(xiàn)場檢查的過程中，都出現(xiàn)個別車間、個別員工存在違章操作。這說明有的干部員工還沒有真正擔(dān)負(fù)起責(zé)任，還沒有真正的意識到加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作才是實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)增長發(fā)展的重要依據(jù)。

2、員工培訓(xùn)工作不系統(tǒng)。

人力資源部在新進(jìn)人員培訓(xùn)上僅僅進(jìn)行了相應(yīng)的入廠培訓(xùn)工作和入廠轉(zhuǎn)工工作，但是真正的培訓(xùn)工作沒有做具體、做扎實。在人員流動量較大、各部門亦不能夠認(rèn)真履行實質(zhì)培訓(xùn)職責(zé)的情況下，人員培訓(xùn)工作是公司2014年非常失誤的一項工作。工作只是浮于表面，但并沒有真正進(jìn)行到深層次的貫徹落實。

3、公司中個別干部和人員工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，得過且過。

個別領(lǐng)導(dǎo)干部、員工，甚至高層領(lǐng)導(dǎo)干部存在著思想懶惰、得過且過的思想。這些同志對自己要求不嚴(yán)，對工作要求不認(rèn)真，不能全身心的集中精力于自己分管的工作；對下屬管理松懈，加之個別基層員工不能嚴(yán)于律己，致使工作職能基本沒有得到相應(yīng)的提高。在八年發(fā)展愿景規(guī)劃中，公司一年打基礎(chǔ)，兩年上水平，三年定方向，四年爬坡大發(fā)展，但基礎(chǔ)管理工作仍然不到位，得不到重視，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，這種作風(fēng)是危險的，要不得的。

4、公司銷售工作思路不清，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本沒有得到有效的加強(qiáng)。

在銷售工作中，有些銷售經(jīng)理經(jīng)常搞甩貨、降價等低端銷售策略，更有甚者還出現(xiàn)個別產(chǎn)品批號到了有效期還沒有銷售出去的現(xiàn)象。這一年來，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員增加、銷售額等方面整體不盡如人意，成效有限。

5、安全問題不斷出現(xiàn)。

員工違章操作現(xiàn)象嚴(yán)重，一些地方甚至出現(xiàn)大的安全事故。這是由于基礎(chǔ)管理薄弱導(dǎo)致的，領(lǐng)導(dǎo)對于下屬管理要求不嚴(yán)格，對下面的事情不明白，掌握的不細(xì)致，以及對員工培訓(xùn)不到位，對下屬的管理力度不夠等問題，是導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)重大安全事故的重要原因。 

（二）2015年公司的工作部署

問題是過去的，成績也只能說明過去。2014年，雖然工作中有亮點，也有不足，但是在全體干部員工的共同努力下，創(chuàng)造了較好的工作成績，各項指標(biāo)均已完成，公司整體呈現(xiàn)平穩(wěn)健康的發(fā)展態(tài)勢，在同行業(yè)中也占據(jù)著明顯的優(yōu)勢，為2015年實現(xiàn)企業(yè)的順利“爬坡”打開了良好的開端。2015年公司將緊緊圍繞公司總體發(fā)展路線，使公司全面步入大發(fā)展、快發(fā)展的階段。確保完成2015年各項工作目標(biāo)，下面，我對2015年的工作做以下工作部署。

一、2015年公司發(fā)展機(jī)遇

面對2015年，我們要以飽滿的熱情去對待，對于企業(yè)發(fā)展我們?nèi)匀幻媾R很多的機(jī)遇。

1、招標(biāo)。

招標(biāo)工作是一把雙刃劍，通過招標(biāo)，公司可以得到一些市場，但是招標(biāo)工作不到位、招不好仍舊會失去一些市場。認(rèn)真把握好2015年招標(biāo)對于公司工作至關(guān)重要，能不能分析每個地區(qū)的招標(biāo)規(guī)則，能不能在工作中做到知己知彼，真正的招好這個標(biāo)，就要苦練內(nèi)功，憑真本事，真功夫。

2、新品。

今年塑料安瓿小容量注射劑的兩個新品種上市，緊緊把握市場先機(jī)，率先走在了全國前列。首先塑料安瓿的招標(biāo)和銷售是公司新的經(jīng)濟(jì)增長點；第二磷酸肌酸鈉通過2015年的招標(biāo)得到新進(jìn)入的權(quán)利；第三，軟袋大容量注射劑產(chǎn)品通過招標(biāo)之后也會成為新的亮點和增長點。

3、調(diào)整。

外貿(mào)出口的機(jī)會將進(jìn)一步的加大。從2014年底開始，公司要調(diào)整外貿(mào)出口價，并且加強(qiáng)大容量注射劑出口的管理工作，促使大容量注射劑的出口成為2015年外貿(mào)出口的主力軍，以此來消耗和拉動國內(nèi)大容量注射劑用量下降、競爭激烈的局面。

4、品牌。

今年要加強(qiáng)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，大力實行品牌效應(yīng)。站在市場的角度上，從2015年整體來講，隨著醫(yī)改政策的逐步變革和招標(biāo)形式的逐年變化，公司也要以“變”應(yīng)“變”。2015年葡萄糖酸鈣、碳酸氫鈉等幾個品種在全國能夠進(jìn)行控制性銷售，這樣會夯實銷售基礎(chǔ)，鞏固銷售成績。并將改進(jìn)小容量注射劑銷售預(yù)期會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，在生產(chǎn)產(chǎn)能非常有限的情況下，一要通過委托加工，二是企業(yè)內(nèi)部努力通過達(dá)產(chǎn)達(dá)效來有效地實現(xiàn)供求平衡。公司的小容量注射劑產(chǎn)品在省內(nèi)及周邊省份地區(qū)有很高的知名度，在目前市場銷售非常緊俏的情況下，公司要積極組織一些相應(yīng)的新品積極面市，尤其對那些放開低價藥的品種和實行新的價格體系的品種，要上調(diào)價格，要逐步把小容量注射劑培養(yǎng)成一個好的品牌。2015年對于葡萄糖酸鈣的整體想法，就是要一無結(jié)晶二無破損。

5、考驗。

大容量注射劑產(chǎn)品在2015年面臨的形勢確確實實是非常嚴(yán)峻的，是一道非常深刻的課題，并考驗全體領(lǐng)導(dǎo)干部的管理經(jīng)營能力。2015年對于大容量注射劑的整體想法，就是要一無可見異物二無漏袋。

6、潛力。

基于增產(chǎn)較容易、產(chǎn)能提高較好實現(xiàn)等因素，最有潛力可挖的是固體口服制劑車間。2015年除了要加大二甲雙胍腸溶片的銷售以外，也要增加新的品種。要努力選好靶子，找好對標(biāo)。小容量注射劑產(chǎn)品要提高毛利率，在適應(yīng)市場的情況下逐步提高出口價格。 

二、2015年公司工作的整體目標(biāo)

1、公司各分廠的生產(chǎn)質(zhì)量管理要平穩(wěn)運行，各車間要達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

（1）要全力以赴擴(kuò)產(chǎn)促銷，努力確保公司各項指標(biāo)穩(wěn)中有升；（2）強(qiáng)化措施，狠抓落實，力爭實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)；（3）狠抓淘汰落后產(chǎn)能，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐；（4）超前部署，細(xì)化落實工作責(zé)任。

2、人員素質(zhì)要得到根本性的提高，凝聚力和向心力要明顯增強(qiáng)。

2015年人員培訓(xùn)工作一定要切實加強(qiáng)。要讓全體員工真正地知道企業(yè)的核心價值觀，同時要提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)一批骨干。尤其通過歐盟認(rèn)證工作，來樹立榜樣和典型，真正地實現(xiàn)企業(yè)人員整體素質(zhì)平穩(wěn)、穩(wěn)定的提高。

3、企業(yè)的毛利要整體提高30%。

這是在不考慮大容量注射劑增長回落和失去葡萄糖酸鈣自我經(jīng)營的前提下完成的目標(biāo)。在2015年，磷酸肌酸鈉和塑料安瓿小容量注射劑這兩個品種預(yù)計會有良好的收益，通過這兩者的提高，把大容量注射劑真正意義上的下降彌補(bǔ)回來。2014年1-11月的毛利在4700萬，到明年，整體毛利要完成6500萬。依據(jù)這個目標(biāo)，要求銷售部門要據(jù)此制定基本目標(biāo)，要大膽定，不要留余地，目標(biāo)定得過低、保守，公司將直接取消其經(jīng)營資格。

4、企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)的投入繼續(xù)不低于2000萬。

雖然新產(chǎn)品的開發(fā)周期長，在短期內(nèi)耗費公司大量的人力物力，但是我們要清醒地認(rèn)識到，公司目前所面臨激烈的市場競爭和每況愈下的經(jīng)營環(huán)境，我們要吸取大容量注射劑的經(jīng)驗和教訓(xùn)，面對某些兄弟公司專注于注射劑等低附加值產(chǎn)品，造成產(chǎn)品單一，抗風(fēng)險能力薄弱所造成的窘境，我們要居安思危、未雨綢繆，始終堅持“不把雞蛋放在一個籃子里”，真正做到百花齊放，百家爭鳴。所以，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展將是我們企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。提升干部隊伍素質(zhì)，提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象，公司在新產(chǎn)品開發(fā)的投入上仍然會不遺余力。

14年，公司取得了一項國家級三類抗病毒臨床批件，預(yù)計將在2016年取得國家批準(zhǔn)文號，因此公司在有原料、有制劑的條件下，深入挖掘、練好內(nèi)功。這項產(chǎn)品將會成為很好的經(jīng)濟(jì)增長環(huán)節(jié)，對于公司未來的經(jīng)營，將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。因此，不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)資金支持，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度不僅有利于企業(yè)的成長、進(jìn)步和競爭力能的提高，而且也使公司與社會、自然環(huán)境的適應(yīng)能力大大提高。

通過盤點總結(jié)，通過制定2015年的整體目標(biāo)，如果公司真正實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，公司亦真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的變革。

三、2015年公司的整體工作思路

1、加強(qiáng)人員管理，加大獎懲力度，建立良好的干部聘任機(jī)制。作為2015年，加大獎懲將是一個明顯的管理特征。

2、加強(qiáng)員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)主導(dǎo)部門的職能和整體素質(zhì)。

培訓(xùn)員工努力工作，奮力提高自身技能。讓企業(yè)核心價值觀中的“一切為了員工”得到有效貫徹。人力資源部也要內(nèi)外兼修，抓好培訓(xùn)，努力在“如何抓好員工培訓(xùn)”的工作上降低公司的管理成本，實現(xiàn)固本強(qiáng)基。

3、加大銷售力度。

通過公司四個經(jīng)營部門，針對自己所分管的內(nèi)容，拿出本經(jīng)營部門的主導(dǎo)經(jīng)營思路，在“如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，如何實現(xiàn)銷售的明顯提高”上做足文章。

4、加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)。

2015年的質(zhì)量管理工作要真正做到網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，層層深入，要成為生產(chǎn)的保證者，銷售的護(hù)航者。把質(zhì)量問題消滅在企業(yè)內(nèi)部，把外部的質(zhì)量反饋要迅速地做好妥善解決。

5、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，并同步推進(jìn)質(zhì)量體系。

要嚴(yán)格執(zhí)行GMP規(guī)定，嚴(yán)格按照崗位SOP要求去執(zhí)行、貫徹，簡單的事情百分之百去落實，把工作抓在平常，正所謂什么是不簡單，就是把簡單的事情，天天都做好就是不簡單。

6、加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度，尤其要加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)的管理力度。

要全方位的了解和掌握市場動態(tài)，嚴(yán)格杜絕工作中“得過且過”的不良思想，要從嚴(yán)從細(xì)要求，從技術(shù)上嚴(yán)格把關(guān)，對于出現(xiàn)被退審的情況，公司要嚴(yán)肅處理。

7、嚴(yán)格對道恩藥業(yè)的管理，確保工作按期完成。

（1）要明確責(zé)任；（2）要明確工作任務(wù)；（3）明確獎懲對于按時、保質(zhì)、保量地完成要重獎，對于工作不到位，工作不細(xì)致，工作不能按時完成的，要嚴(yán)肅處理，甚至降職、撤職處理。

8、加強(qiáng)安全管理，加強(qiáng)消防設(shè)施的建設(shè)，加強(qiáng)環(huán)保管理。

2015年國家加大安全管理、環(huán)保整治力度，實現(xiàn)安全綠色崛起。因此，公司也要加快建立嚴(yán)格的安全管理制度，杜絕違章、違規(guī)操作。一是公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及時安排部署。緊密結(jié)合工作實際，高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織、周密部署，切實保障公司各分廠安全；二是做好安全隱患排查治理工作。確保不留盲點、不留死角，完善安保設(shè)施，消除安全隱患；三是積極做好應(yīng)急保障工作。加強(qiáng)職工安全教育，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要主動學(xué)習(xí)安全知識、積極宣講安全知識，切實提高全體干部員工安全防護(hù)意識和應(yīng)對各類突發(fā)事件的能力，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案；四是高度重視內(nèi)部安全管理工作。嚴(yán)格杜絕辦公區(qū)、倉庫、車間等區(qū)域使用電暖氣和手機(jī)充電，嚴(yán)格杜絕一切安全隱患。在安全上，要“寧聽罵聲不聽哭聲”，在安全培訓(xùn)中，基礎(chǔ)教育要立足于崗位教育。 

強(qiáng)化內(nèi)部管理，實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，對于2015年來說，給我們?nèi)w天成人提出新的課題。總而言之， 2015年，對于天成藥業(yè)來講是至關(guān)重要的一年，從大的經(jīng)濟(jì)運行情況看，公司迫切需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的真正意義，是經(jīng)濟(jì)效益明顯提高、運行質(zhì)量明顯提高、核心競爭力明顯增強(qiáng)。因此公司在轉(zhuǎn)型的過程中必須要實現(xiàn)全方位提高。

2015年是“大發(fā)展”的一年，確定好方向之后，公司要開始起步，提升，提高公司運行質(zhì)量，完成運行目標(biāo)，到第八年要實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)愿景，必須要有質(zhì)的提高。全體干部員工要心往一處想，勁往一處使，集中精力認(rèn)真做好工作。

薪火相傳、與時俱進(jìn)。2015年，天成人意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)，乘勝追擊，緊盯目標(biāo)，鼓足干勁，攜手奮進(jìn)，為成功完成全年工作目標(biāo)，實現(xiàn)全面“大發(fā)展”的目標(biāo)而奮發(fā)努力。揚(yáng)長避短，策馬揚(yáng)鞭，譜寫天成藥業(yè)嶄新的歷史篇章。 

河北天成藥業(yè)股份有限公司

2015年1月4日